Для того, чтобы предлагать людям сложный и дорогой продукт, был разработан тест финансового здоровья, который показывает предпринимателю насколько совершенна система учета в его бизнесе. Разбор результатов проводит менеджер по продукту или финансовый директор. Это такая точка входа для предпринимателей и возможность предоставителю услуг выявить целевого клиента путем опроса уже на этапе отправки лида.
Я запускал рекламу в большинстве рекламных систем. При создании креативов руководствовался основными болевыми точками предполагаемой ЦА. Также уже на этапе креативов отсекали тех, кто нам не подходит - предпринимателей с выручкой до 1млн рублей в месяц. Это позволяло не перегружать отдел продаж и приводить в большинстве целевых клиентов в условиях ограниченности ресурсов ОП.

Для аудиторий использовал лукелайки по базам, посещениям, конверсиям; суженные интересы и др.

Механика за счет постоянный оптимизаций рекламных кампаний и A/B тестов со страницей принесла более 2000 качественных лидов. Это была основная механика для привлечения горячих лидов на протяжении года. Во время коронакризиса эта механика преобразовалась в антикризисный бизнес-тест и позволила в период пандемии привлекать новый клиентов через новые посылы.

На механику было потрачено 2+ млн рублей. Эксперименты продолжаются до сих пор. Цена лида снижается с каждым месяцем, несмотря на постоянную сужаемость рынка.