Запускал рекламу в Facebook. Первая гипотеза, которая сработала - реклама через лидформы. Зачастую этот инструмент приносит много мусорных заявок. Но в данном случае оперативный мониторинг позволил увидеть, что лиды приводят к продажам и такой способ привлечения оказался выгодным.
Изначально брал аудитории пошире. После того, как стало понятно какие группы аудиторий дают результаты лучше, сужал большие охваты путем скрещивания с другой аудиторией. Всего сделал 258 лидов по средней цене 459руб.

Со временем такой способ лидогенерации перестал работать и приносить заявки, переходящие в продажи.

Было принято решение вести трафик на посадку.

На сайте был подключен коллтрекинг. Данные по конверсиям-звонкам в facebook pixel не передаются. Соотношение звонков к заявкам 3 к 1. Поэтому изначально не стал выбирать модель оптимизации по конверсиям-заявкам.
Попробовал модель оптимизации по просмотрам целевой страницы. Потратил еще 160к и получили 120 обращений. Обращения получились дороже, но стоимость продажи снизилась. Это ключевая метрика.

В дальнейшем попробовал все же запустить модель оптимизации рекламы по конверсиям-заявкам и получил еще больше лидов за меньшую цену.

Также залогом успеха можно считать постоянную работу с креативами, отслеживание «выгорания» и замену старых эффективных объявлений новыми похожими.

Во времена внештатных ситуаций (пандемия и падение рубля) смогли перестроиться и запустить новую рекламу. Я использовал ситуативные креативы и смог получить заявку на 27% дешевле, чем в докризисные времена.