Так как стоматология не входит в массовый сегмент, показываться по запросам вроде “имплантация зубов”, “лечение зубов” не имело смысла. Такие запросы вводит преимущественно люди со средним или ниже среднего достатком.
Ядро собиралось из:
- Узкоспециализированных запросов (микрохирургическая имплантация, трабекулярная имплантация)
- Премиум запросов (самая лучшая стоматология, стоматология люкс, топ лучших стоматологий)
- Конкурентных запросов аналогичных стоматологий
Также был настроен таргетинг по:
- Ретаргетинговой группе
- Темам в КМС
- Геопозиции дорогих районов
Форматы рекламы:
- Поисковая
- КМС
- РСЯ
- Ютуб
- Медийная
- Видео Яндекс
За время работы было потрачено 1 млн 300 тыс.руб, привлечено 890 прямых лидов, 514 ассоциированных лидов. 204 человека записалось и пришло на лечение.
При работе с компанией, важно было отслеживать ассоциированные конверсии. Цены на продукты, ограниченность аудитории и долгое принятие решение о покупке — это факторы, которые делали факт отслеживания ассоциированных конверсий необходимым.
Зачастую при таких ситуациях люди не заказывают напрямую с рекламы, а только при созревании, вводя адрес сайта напрямую или брендовый поисковый запрос. В таком случае, бездумно отключив рекламу не проанализировав ассоциированные конверсии, можно отключить весь поток заявок.
Также, как и со всеми остальными клиентами, анализ проводился не до уровня клика или лида, а до CAC и LTV.
Для достижения коммерчески выгодного результата применялась авторская модель оптимизации кампаний в контексте.