Первым делом решил протестировать другие рекламные системы: Google Ads, Direct.Yandex, VK Ads.
Кроме того, принял решение вести трафик на посадочную страницу. Совместно с дизайнером и программистом разработали страницу:

Страница раскрывала основные ценности курса и имела социальные подтверждения компетентности авторов курса, чего не имелось в предыдущем опыте у заказчика.

Запустил рекламу в Google Ads, Direct.Yandex, VK Ads и Facebook через посадочную страницу.
Объявления в контексте имели разные триггеры и составлялись под конкрентные интенты поисковых запросов.

По цене подписчика лучшие результаты показали Яндекс.РСЯ и Facebook с рекламой на посадку.

Для оценки эффективности подписчика я разработал новую метрику — цену эффективного подписчика. Через кабинет Mailchimp провел анализ открываемости писем и выявил, что 38% подписчиков из РСЯ и 24% подписчиков через посадку Facebook читают первые 4 письма, а в старой рекламной кампании Facobook через лидформу таких было только 14%.

Принял решение работать с системами Я.РСЯ и Facebook, ориентироваться на стоимость эффективного подписчика.

Для улучшения результатов также изменил саму механику взаимодействия пользователя с продуктом. Раньше человек подписывался на курс, переходил на почту и читал рассылку там.
Я добавил новую страничку «спасибо», на которой разместил специальное предложение пройти Бизнес-тест (tripwire продукт компании).

Таким образом я реализовал поток обращений в отдел продаж уже на этапе подписки на лид-магнит. Это дало дополнительно 1774 обращения в отдел продаж совершенно бесплатно.

Результат не был достигнут сиюминутно. Все гипотезы были пропущены через HADI циклы, выявлены лучшие, отсеяны неэффективные. Помимо этого, для поддержания системы постоянно проводилась оптимизация рекламных кампаний. Совокупность этих мер позволило улучшать результаты со временем.

Механика работает уже 3 года и до сих пор показывает свою эффективность.