В качестве целевой аудитории выбрали предпринимателей из 3 ниш: производственной, строительной и торговой. Вебинар платный: от 790р до 990р.

Создали посадочную страницу с динамическими заголовками в зависимости от боли-посыла рекламного сообщения. Изначально гипотеза была показывать отдельные объявления разным нишам, чтобы у клиента возникала идентификация со своей сферой.

Было два камня преткновения:

1) Термины «‎производственная компания»‎ и «‎торговая компания»‎ широкие. Компаний, относящихся к этим нишам много и они разные;
2) Сложность таргетирования на эти ниши.

Сделал первую итерацию, оказалось что «общий посыл»‎ на все ниши работает лучше. Оставил его.

В качестве аудиторий пробовал:
1) Подписчиков пабликов онлайн-касс, обслуживанию бизнеса в банках, бизнес изданий;
2) Лукелайк аудитории;
3) Комбинированные аудитории по интересам.

Итого потратили на рекламу 120 тыс. руб. Привлекли 91 платного участника.

На первом вебинаре стоимость покупателя была выше из-за экспериментов с рекламы и тестирования гипотез. На втором вебинаре механики уже были протестированы, поэтому цена оплатившего стала ниже.

Самое главное — не цена за участника вебинара. Важно, что за этот вебинар заплатили и пришли целевые предприниматели с оборотом от 3 млн в мес. В дальнейшем они конвертировались в покупателей продукта компании.

Если ориентироваться только на стоимость лида, то есть риск отключить выгодные механики. Поэтому в своей работе я всегда стараюсь оцифровывать результаты максимально глубоко до LTV, CAC и CRR.